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代理记账|税务公司的下半场--作为老板必须知道
发表于 2019-08-29 浏览:
文章导读:传统代理记账公司的续命守则。 一、去中心化,泛平台化。砍掉公司、销售、客户三元化,转向平台 合伙人。让利合伙人。以前,代理记账公司老板很开心,一个会计服务20~30家。带来7w(其实不止)左右营收。加上销售提成(单次提成而不是后续)。只要多找会计 销售就可以。但是现在发现,客户在,...

代理记账|税务公司的下半场--作为老板必须知道

故事一

七哥,2016年4月初创办一教育公司,2016年9月,公司卒。不过公司还在挂着,亦或是等着东山再起。2400元/年挂着,零报税,没事工商税务就来敲打敲打,甚是烦人。

故事二

小茗同学,一年营业额30w左右,小规模纳税人,税务通过代理记账公司在走,价格同上,最近每天都接到人工智能语音电话 :您好茗总,您公司需要代理记账吗?服务费全城最低。不同公司打来的声音一模一样,人工语音线,正常工作时间段,800次/天(充钱四十一,通话8小时)。茗总在考虑要不要换家公司记账。

故事三

XX服装厂,一般纳税人,服务费用较高,费用在8k/年。原来是自己公司的财务,能力强的一般一年就走,简直成了大厂培训基地。放在代理记账公司减少成本且获得专业化的服务,唯一的缺点就是保密性不及。

02

代理记账是指会计咨询服务机构及其他中介机构接受独立核算的委托,代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。随着近两年创业大潮兴起,大量涌现的小微企业因为人力和财力的限制,选择将会计核算、记账、报税等一系列的财会工作交给代理记账机构打理,令行业市场规模井喷。

截止2016年底全国会计师事务所有7000多家,代理记账、工商注册、财务咨询类的公司更是其几何倍数。代理记账业务由目前的人脉型业务来源转向更专业化,更工业化的业务模式。潜在公司客户的有1000多万家,个体工商户的有7000万家,整个代理记账市场预估在1000亿元左右;中小企业或者微小企业财税外包是必然趋势;前景很好,就是看谁能突出重围,成为代理记账行业的领导者。

2015年起,代理记账进入到了红海市场。之前的十年是行业井喷式的发展,也可以说是“暴利”。互联网变革开始席卷代理记账市场,云端记账有望成为行业的主流趋势,有望使代理记账向标准化和规范化的方向发展。

据悉,2017年年末,是互联网 代理记账元年,对于传统代理记账公司来说,没有小程序、公众号、APP都不好意思宣传。如果再没有几条机器人语音电话,出门都不敢。可以说,现在,传统代理记账公司靠着十几年的老客户还可以生存,也形成了互相信任的关系,但是对于新一代的年轻人来说,他们更看好的是可视化的票据 税务数据。移动互联网的冲击到方方面面,作为老板,每周不接几个代理记账公司机器人电话就少了点什么。

03

传统代理记账公司的续命守则。

一、去中心化,泛平台化。砍掉公司、销售、客户三元化,转向平台 合伙人。让利合伙人。以前,代理记账公司老板很开心,一个会计服务20~30家。带来7w(其实不止)左右营收。加上销售提成(单次提成而不是后续)。只要多找会计 销售就可以。但是现在发现,客户在流失,关键的关键是,销售在流失。如果有一家公司开启的合伙人制度,分公司你来负责,客户你来负责,我负责提供技术,提成大部分给你,这下你就知道你的销售到哪去了。事实上,很多公司已经完成转变。看看你的销售都去哪了,离开之后还越来越好,就明了。

二、去人工化,泛互联网化。之前26人的会计现在3台机器搞定,而且技术公司已经开始提供针对税务的软件、税控盘硬件,以及整个电子信息化(税务板块)的产品设计开发,不久的将来,代理记账公司会人少机器多,纸质档案少储存器多。担心存储安全?放心吧,阿里云、华为云、已经为你布局基础设施建设。如果加上了互联网平台化杠杆,又有几家公司站在第一梯队,然后是一大堆第二梯队。然后就没有然后了。

三、去单一化,泛金融化。之前说到,让利合伙人。结果是,合伙人越来越多,就像安卓开源,YouTube开放,抖音大热,公司提供平台,个人发挥能量(不同于单一业务提点)。之前说到,企业一般是一年缴纳一次费用,如果客户量较大,储备“资金池”。用在哪?怎么用,怎么和银行合作,不是把钱放银行,而是用资产负债表、利润表、现金流(现金奶牛)去银行借贷。这个钱用在哪?

昨天一个朋友说今年做企业借贷放了5B,利润在8千万。还有他清楚客户公司的实际情况,直接做天使轮,还有一些后服务,哎,不说了、有钱我也去做。


几个案例放在最后:

2016年12月安永华明会计师事务所进入郑州。

2017年5月19日,“全球四大”中的普华永道也宣布正式入驻郑州。

3. 2017年9月1日,郑东新区管委会与毕马威中国举行战略合作协议签约仪式。

4.2018年1月23日。德勤中国与郑东新区管委会举行签约仪式,这也标志着这家收入和专业人员数量在全球都是名列首位的会计师事务所,正式入驻郑东新区,为全球四大会计师事务所在东区聚首划上完美的句号。

四大来了,虽说有差异化竞争,如果它们收购本地企业,以大企业品牌影响力带动上下游产品,你慌不慌。如果他做金融呢?如果他去和平台(产业园、科技园、技术转移中心、孵化基地、众创空间)去谈,你觉得她们会不会合作。如果马爸爸找我让我给支付宝存钱买基金,我一定借一圈的money...

最后,

中华人民共和国财政部令第80号——代理记账管理办法。拜读。

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